Стратегия гарантированного успеха: десять моделей — Замена импорта | На чем же основан успех отечественных товаров по сравнению с импортными?
2026-04-16
На заседаниях двух национальных советов в 2026 году темы «самостоятельности и контроля» и «безопасности производственно-промышленной цепочки» стали предметом пристального внимания депутатов и членов комитетов. От «китайских микросхем» до крупного оборудования — начинается процесс укрепления устойчивости производственно-промышленной цепочки за счет научно-технических инноваций, что вселяет еще большую уверенность и дает дополнительные основания для перехода на отечественные аналоги в таких базовых областях, как промышленная смазка.
Замена импорта — это глубокий перелом, происходящий в сфере промышленных смазочных материалов во всем Китае. На политическом уровне государство придало вопросам «устойчивости и безопасности производственно-сбытовых цепочек» стратегическое значение; на уровне стандартизации китайская индустрия смазочных материалов впервые обрела собственные меры и веса, «заложенные в ее двигателе»…
Все больше дилерских партнеров подтверждают эту тенденцию своими реальными результатами. Мы проанализировали пять реальных примеров из практики, чтобы ответить на более фундаментальный вопрос: на чем же основана победа в конкуренции с импортными автомобилями?
Оцените боевой опыт и мудрость наших партнёров
Один из крупных комплексов подземных угольных шахт: от 0 до 750 тыс. куб. м
Дистрибьютор, впервые столкнувшийся с рынком смазочных масел, оказался в горнодобывающем регионе, где более десяти лет доминировали импортные бренды. Что он сделал: выяснил объемы потребления масла, ответственные подразделения и лиц, принимающих решения, на 13 шахтах, входящих в группу компаний; наладил коммуникацию на разных уровнях — обсуждал стратегию с руководством и проводил обучение для рядовых сотрудников; предоставил сопутствующие услуги — отчеты об анализах одной партии, пустые бочки, пробные поставки и оперативное реагирование в тот же день. Результат: на эталонных шахтах группы полностью заменили импортную продукцию на нашу, 10 шахт перешли на единую марку, объем продаж вырос с 258 кл до 750 кл.
Технический бенчмаркинг в одной из биотехнологических компаний: преодоление барьеров для развития бренда
На первом этапе заказчик использовал импортные бренды, а на втором этапе список участников тендера по-прежнему монополизировали старые импортные продукты, при этом отечественные масла вообще не принимались во внимание. Компания «Тонгхи» помогла своему клиенту предоставить заказчику подробное сравнение технических характеристик масла FOGHT и импортных аналогов, а также различные сертификационные отчеты, что позволило отечественному продукту впервые пройти проверку наравне с импортными брендами на одном техническом уровне; В сфере обслуживания мы сосредоточились на решении проблемы длительных сроков поставки импортной продукции, завоевав доверие благодаря стабильным поставкам сырья и гарантиям наличия товара на складе. В итоге нам удалось выиграть тендер на поставку 40 тонн, что позволило заполнить пробел в сфере замещения импортной продукции отечественной в отрасли промежуточных продуктов для фармацевтики.
Один из проектов по производству высококачественной холоднокатаной стали выиграл эксклюзивный контракт на поставку масла для первоначальной смазки оборудования
Данный проект представляет собой строительство новой холоднокатальной линии высшего класса. Производитель оборудования напрямую указал импортный бренд, и компания «Юнифи» помогла заказчику преодолеть технические трудности, разработав подробную схему смазки, охватывающую все от сервогидравлической системы до подшипников валков, и обеспечив соответствие строгим требованиям, таким как степень чистоты NAS 6 для гидравлической системы AGC, что позволило получить профессиональное признание технического отдела; Кроме того, благодаря отраслевому статусу компании как публичной корпорации, принадлежащей к центральному правительству, успешным примерам реализации проектов с одностаном и пятистаном прокатными станами, а также механизму быстрого реагирования, заказчику удалось продемонстрировать комплексную конкурентоспособность на одном уровне с импортными брендами. В итоге «Юнтай» обошла двух крупных импортных брендов и получила эксклюзивный контракт на поставку 115 000 литров масла для первоначальной заправки, что не только заполнило пробел в портфолио проектов по шестистановым прокатным станам.
Анализ опыта: логика успешных сделок, лежащая в основе конкретных примеров
Инициатива «Замена импорта» компании «Юнифай Пек» представляет собой отработанный и готовый к внедрению подход, который мы совместно разработали и усовершенствовали после того, как наши партнеры добились прорывов на различных направлениях.
Точное определение целевой аудитории
Сосредоточиться на тех областях, где сервисная поддержка импортных брендов оставляет желать лучшего, клиенты испытывают давление со стороны требований по снижению затрат или где наблюдается тенденция к локализации производства.
Профессиональное преодоление барьеров: укрепление доверия с помощью технологий
Приготовьте техническое предложение, сравнительную таблицу параметров, протоколы испытаний и примеры успешных проектов для обсуждения.
Укрепление позиций на рынке: от разовой сделки к долгосрочному преимуществу
Превосходное обслуживание: очистка и замена масла, подготовка пустых бочек, регулярные визиты, оперативное реагирование в день обращения, дополнительные проверки. Стандартизируйте и формализуйте услуги, чтобы клиенты не могли обойтись без вашего «присутствия на месте».
Совместные действия: «Юнифи» — ваша надежная опора
Единые квалификационные требования для государственных предприятий, сертификация OEM, научно-исследовательский потенциал и протоколы испытаний — все это служит гарантией вашего качества.
Эта дорожная карта свидетельствует о том, что историческая возможность для наших отечественных брендов, благодаря решительным действиям каждого партнера на своем поле деятельности, превращается в необратимую отраслевую тенденцию.
Историю о том, как мы сможем заменить импорт и завоевать внутренний рынок, мы напишем вместе
«Методологическая суть концепции «замещения импорта» — завоевывать доверие благодаря профессионализму, разрушать предвзятость с помощью фактов, формировать союзы посредством обслуживания и завоевывать выбор благодаря ценностям — уже давно нашла свое воплощение в повседневной практике всех наших партнеров».
«Стратегия гарантированного успеха» заключается не в том, чтобы делать ставку на какой-то отдельный тренд, а в том, чтобы превратить путь, который уже прошли наши партнеры, в дорогу, по которой смогут идти многие другие. Это касается как импортозамещения, так и избавления от некачественной продукции, а также остальных восьми моделей. При этом следует эффективно использовать созданную нами совместно систему искусственного интеллекта для маркетинга FluidMate в качестве умного партнера, помогающего анализировать рынок, повышать эффективность и расширять возможности.
